为“阿玛尼”做代工，羊绒世家冲击上市，准备发展自主品牌

原标题 ：为“阿玛尼”做代工，阿玛尼羊绒世家冲击上市，代工准备发展自主品牌

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近日，羊绒随着经济产业逐渐复苏，世家上市从2021年底开头，冲击一大批服装企业开头谋求上市 ，准备自主上市热潮越发明显。发展2022年中嘉曼服饰的品牌挂牌更激发了服装企业的上市热情。浙江羊绒世家也在此时公布了招股书，阿玛尼展现其谋求上市的代工意愿 。

冲击上市

前两日，羊绒羊绒世家公布其冲击IPO的世家上市招股书，准备在圳交所上市。冲击招股书中显示
，准备自主公司方案将募集到的发展资金分别投用于线下直营店建设项目
、线上营销支出项目和生产线智能化项目。

值得一提的是
，早在2010年7月19日 ，羊绒世家就已在在新三板挂牌上市，挂牌前其总股本为1020万股。在新三板挂牌上市之前
，羊绒世家已经完成了三轮融资 。

实际上，此次招股不仅仅是为了提高品牌知名度
，也是为了在竞争越发激烈的服装市场争夺更大的生存空间。今年 ，线下服装零售门店关店速度再次加剧 。据统计
，2021年 ，国内约有1.27万家品牌直营零售门店，但2022年上半年新关的品牌零售店已经超过2800家 。

羊绒世家表示，此次募投项目的实施是公司的重大机遇，公司将充分利用这一机遇，提升市场占有率 。

摆脱代工标签

实际上，羊绒世家也并非突然决定冲击IPO。羊绒世家的核心品牌为羊绒世家，产品类别主要包括服饰内衣、家居服及配饰等。据招股书显示 ，截至2018年12月31日 ，公司拥有授权品牌超过200个，其中不乏国际知名品牌 。从其公布的营业收入占比中可以看到，自主品牌与成衣制作两方面的业务收入占总营业收入的70%-80%，成衣制作业务更是常年维持在45%左右的占比。

自主品牌指公司利用公司产品在线下运营的服装销售，而成衣制作业务则主要是为ARMANI、CAROLL、SUITSUPPLY等国际知名大牌进行产品代工。

尽管成衣制作在营业收入中占到如此高的比重 ，但是公司并不打算长期运营这条业务线
。深究缘故其实是成衣制作的利润相比自主品牌而言实在太低，且一直长线为包括阿玛尼在内的多个国际大牌运营成衣代工不利于公司自主品牌的发展
。

2022年1-6月，羊绒世家自主品牌线的营收占比已超过80%，同比增长318.55%。对于线下渠道拓展的必要性和难度 ，羊绒世家董事长朱建林认为，我们的门店数量还在持续增长之中，尤其是随着品牌化经营的深入，门店扩张的需求会越来越大 。坚持自主品牌运营获得的收益，也是羊绒世家利润提高的主要缘故。

自主品牌的高毛利让羊绒世家决心通过线下运营摆脱代工标签，全身心投入自主品牌的运营 ，提高营业毛利率，寻求快速发展。

虽然如今服饰的线下销售市场正在下滑，但是羊绒世家的反向之举反而证明其锐意进取的积极面貌。如今企业要想积极扩张
，不仅仅是通过市场来洞察消费者需求 ，也要寻求其他道路 ，提高自身创新能力
，加强产出性能 ，保证产品的高品质。

风险仍然存在

羊绒世家冲击IPO不仅让大家看到了这个品牌，同时也让人注意到其背后所蕴含的风险。早在2016年年报中 ，羊绒世家就披露了更多风险因素 ：公司产品研发能力不足 、品牌建设投入过大、品牌推广力度不够等
，羊绒世家也在年报中承认了此风险。

再者，由于生产的产品具有很强的季节性
，2022年上半年的现金流量一度出现负值。是否会有资金链难以回流的风险仍然有待观察。